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網銷核心|家裝網絡營銷的核心,原來是這個?。ǘ?/h2>
日期:2018-10-18 14:35:05 / 來源:六甲中家裝培訓網 / 編輯:小壹啊 / 閱讀:
 
昨天六甲中給大家分享了《網銷核心|家裝網絡營銷的核心,原來是這個?。ㄒ唬?/a>》,今天我們來借著來分享下篇:
 
網絡營銷最關鍵的三個元素是什么?

用戶研究
+
渠道選擇
+
內容建設
 
事實上所有的客戶研究渠道選擇和內容介紹背后核心都是專業和堅持
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行業里面流傳一句話叫:相信相信的力量
最早是我是在這個行業開始說的。請相信專業的力量,請相信堅持的力量,請相信,相信的力量。什么叫專業?
簡單講就是說就在某個領域在某個板塊就你這個付出足夠多的時間不斷的嘗試,不斷的總結,不斷的分析不斷的失敗,也不斷的獲得成功之后你就掌握了一些技巧。
 
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在做百度競價排名以后很長一段時間,我每天早上到辦公室第一件事情就是打開百度的后臺。堅持看百度競價排名,那些搜索詞,每天的變化長和假,然后看一些。做些嘗試做一些測試等等等等。就做的時間長了以后我慢慢的就有些感覺的,這種思考總結帶來的感覺我把它舉個形象的例子,叫做球感。就是你打籃球,踢足球久了以后的感覺。
 
假設你是一個老司機你開了十年車。然后你就有一種叫車人合一或叫人車合一這樣一種境界,平常你開車你可以:一邊聽音樂一邊抽煙一邊落到方向盤,一邊還可以找什么東西啊,一心四用五用,然后突然出現一個緊急情況。突然有個車叫突然變道,超車等等等等。誰讓你的大腦根本沒有反應過來,但你會本能的就是。先做第一個動作,左手打轉向燈,然后開始打方向盤,巧妙的避過去。這種本人和經驗是像就是那種感覺。這個感覺是像在我們在做網銷專業的時候。我們要記得這種感覺這種館也有先要第六感覺呼叫直覺這個直覺不是天生的
 
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做網銷需要很多的專業
舉個例子:就我們各位裝企的網銷人員,你知道你的客戶是誰嗎?你的客戶長什么樣,他們有什么屬性,它們有共同特點,什么。他們為什么這樣類型的客戶經常找哪家公司,裝修還不找隔壁的老王的公司。就你知道你的客戶,每天幾點上網。他們是早上七點就打開手機微信嗎,還是每天晚上只有九點半才看微信。比如他們是看什么樣的app,哪個app上代表哪個渠道。就你知道你的客戶他的手機里邊它下載哪幾個APP?是今日頭條?還是什么?還是一個其他方面的app。
 
<a href=http://www.8567657.live/peixunkecheng/yingxiaolei/5.html target=_blank class=infotextkey>家裝網絡營銷</a>
 
有你的客戶,喜歡看什么內容,是看體育賽事,還是看政治新聞還是看軍事等等等等,這個。別問個問題啊,這個我們最近中國在流行兩個電影,一個叫芳華,一個叫前任3??捶既A電影的人基本上算是年齡比較大的60后,7080后,九零后去看芳華對他理解完全不一樣。但是90后,特別喜歡看前任3,前任3就是適合這樣子人群。芳華就是適合80年之前前,這兩個客戶群是完全不一樣的。假如有一天你可以問你的客戶,說你是喜歡看芳華了,還是看前任3的像對這個人挺多少有個判斷。
 
實際上我給這裝企業務人員講:我告訴你,一個真實答案,因為我曾經對我這個小區里邊所有的車,我都去一個一個去登記。這個什么車幾系的,等等等等。我發現在我們這個小區里邊開寶馬5系的人特別多,當你知道這個小區開寶馬5系特別多的時候,你能告訴我。講一幫人,她的共同特點,什么,他們是有錢的人嗎,不是那個核心的答案是什么呢。
 
不是單純窮有錢沒錢去看這個業主。開寶馬5系的人,他們有個共同特點叫事業上升期,事業正在處在上升期。他們能住得起像綠城上海御園的房子的人,這個房子價值千萬兩千萬三千萬以上的人,他們買一個一百萬的寶馬7系的車是沒問題的。但是他們覺得不值得。這個我在這寶馬5系的車剛買了兩三年,我馬上換一個寶馬7系,沒必要。我事業也正在處在上升期,我還沒有到享受的時候,開一個寶馬5系的車真正好。這就所謂的對客戶的研究。
 
曾經在網絡上流行一個段子,不知道我們在坐各位是否都聽過這樣一個段子。說某個小區的保安在做一個研究,說每天早上,這些業主們開著車離開小區他做了一個統計,說每天早上六點半、七點就離開這個小區的基本都是開比亞迪的、開奇瑞轎車,大概就幾萬十萬以上的車的人。
 
每天開著帕薩特,天籟、本田雅閣,這樣的車的人,他們幾乎都是在七點半到八點之間離開小區。為什么叫一幫人呢,他可能是:公務員,可能是一些企業的白領。他們開著車大概開個半小時一小時時間到達公司上班是上班族。然后開著奔馳S寶馬7的人幾點離開小區呢?每天的九點十點。他們到辦公室十點十一點,因為這幫人基本都是老板,他們不打考勤。然后又有個比較有趣話題:什么人,白天不開車離開小區,然后,他們是晚上九點才離開小區是開什么樣車的人,大家知道嗎,大家想一下。
 
每天晚上開著車九點離開小區的人基本上都是開著跑車,比如瑪莎拉蒂的,這樣的開著跑車的人。他們的生活剛剛開始,白天睡覺,晚上開著跑車,出去到各個夜場,所以就是不同的客戶開不同的車,他們離開每個小區的時間是不同的。所以當你知道你的客戶是誰,以后你就可以針對性的投放廣告。在什么渠道上面投放什么類型的廣告,寫什么文章,如果不知道這些,那么投放的網絡廣告和寫的文章都打了水漂,不是有的放矢,是無的放矢了。
 
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同樣是競價排名,百度和360和搜狗有啥區別?

同樣是信息流,今日頭條和uc頭條和微信朋友圈有啥區別?

就這些渠道,然后對哪一個對接更有效,就拿個單子到我店里面更有效。然后哪一個。去到里面來的單更容易量房,哪一個渠道來的單子更容易從量房到施工這個量房到施工的轉化率更高。然后渠道特性,不了解。實際上那么教你怎么做渠道合呢,給兩個人,一個很專業不專業,同樣的五十萬的網校費用,他們在不同媒體投放的錢投放的渠道是不一樣的。

關于這個內容,今天我在群里邊有做文字的直播,當時有人就問出的問題,想知道答案。我們當時有一個群友做的回答,我記得好像是尚品宅配整裝某個同行回答的他回答的基本上也是我的想法這邊我可以跟他說一下。這個同樣是信息流來一個會更好呢?這個說法不一,就是看你怎么投放,實際上在,今日頭條基本上是面對一二線城市的。在中國的三四線或者五線城市里面縣鄉村,他們可能看uc頭條會更多一點,這稍微有點差別。
 
<a href=http://www.8567657.live target=_blank class=infotextkey>家裝營銷</a>
 
這個百度的錢更貴,然后百度了量很大,他的流量比較大,有360相對比較精準,如果您要選一個就是。我只有這么點錢,我想精準的去找客戶的話,那我建議大家去選擇360。如果,你說我我有錢啊,我這個想來點多點流量,你就選百度。這個實際在不同的那個渠道里邊是讓他們都有自己的特性,我們要去理解這些特性。這個所有的特性的了解背后,事實上就是專業。
 
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    關于自媒體      
這個我們各位親都在做公眾號。這個叫所謂的自媒體、服務號、訂閱號等等,我想問一下大家有沒有哪位親就是你的那個發表的一篇原創文章,然后你點擊過一萬過五千的有木有,在家裝這個行業想點擊量過五千是非常非常難的。一個非常優秀的公眾號,我也看過基本上都在一千兩千或三千都非常困難,大部分的企業他們的自媒體公眾號里面需要一百二百三百這樣的比比皆是。
各位親,知道咪蒙嗎?咪蒙是中國自媒體里面,特別是在這個微信公眾號里面最知名的大V個人大V,她寫了很多的文章,他的很多文章。這個文章早就過十萬了,不算點擊吧,可能過千萬的文章都有。他的那個點贊過十萬的,點贊是不能作假的,點擊可以刷。點贊是很難作假的??此脑u論,也知道很多都是真實的。這個我們做自媒體做公眾號的,一定要去研究咪蒙的文章的寫法。
 
微信加人技巧
 
這個前不久我們行業里面有兩個大的事件,一個是那個實創事件,時常發生的一個危機公關這個好多人再看,再議論,但很少有人把這樣的文章去變成一個企業里面的公眾號文章,然后對比實創,你可以像我這樣的公司,我干了什么,我做了什么,這個這是一個非常好的熱點文章都會關注。另外一個熱點文章就是在成都據說有十六家還是二十幾加三十幾家公司被一個裝修業主同時邀請過來同時在這個房子里面量房,這是一個熱點事件。這兩個人的事件抓住了嗎,我就抓住了,我就抓住了,當時我就寫了幾篇,這樣的文章。這個大家可以看這個點擊,效果非常好。
 
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家裝網絡營銷需要一個能沉下來的心,耐得住寂寞。這個需要死磕到底的精神,需要付出足夠足夠多的時間,如果沒有這樣一個耐得住寂寞的心,是讓你很難是做好網銷的。網銷是一個技術活,首先他非常非常有技術含量,需要專業水準,另外一個最關鍵的就是你要耐得住寂寞死磕,每天靜靜一點點,每天反復的做對比作分析做思考,做研究等等。
 
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前天下午我給我的公司,大家有人知道我在廈門開了一個優裝保網。優裝保網是一個第三方的網絡派單的平臺,給裝修公司提供裝修業主信息的。我們召開了一個2017年優裝保的一個網絡推廣一個總結會。這個總結會議完了以后我就對我當時我的三個這方面的核心骨干。那我的技術部的負責人老大花名叫驚蟄,是我的合伙人,負責網絡推廣的叫水龍負責技術是小雪。我對這個三個我骨干感慨就是:我們憑什么跟中國這些非常優秀數萬家裝起的網銷人員展開合作。進行PK,他們為什么要跟我們合作,這樣他們也可以懂家裝網絡營銷。某種角度講,除非我們就要更專業更用心才可以。為達到這種更專業,更用心啊,優裝保,過去一年我付出巨大的代價,這個我們交了很多的學會做了很多的。
 
我有一個核心骨干叫小雪,他有時跟我講了一個故事,我不知道我們在座的各位親,你們是否知道我尿血的故事,因為做一些事情,我非常非常投入。然后疲勞、勞累,累火攻心到什么程度了小便帶血,尿血,尿過一次,以后隔了大概兩三個月遇到一個事情,我又尿血。
 
人投入到這種程度,可以尿血,這個你能想象的出來嗎?各位親,有一天我的那個核心技術骨干小雪給我講,我也尿血了,那瞬間我就感慨萬千,當時我就脫口而出說:小雪你開玩笑呢,怎么可能尿血了?你跟我開玩笑吧,想那一瞬間我內心是不能接受我的骨干們,他們累到尿血。以后,這個大家也可以聽一聽我的那個優裝保的,幾個做家裝網絡營銷的股干水龍、驚蟄,他們去分享一下內容跟大家講一講網銷的專業知識。
 
                           最后                        

給我們中國可能有上萬名的網銷人員說句心里話:隨著去年中國打擊電話營銷,這個中國裝修行業越來越難做家裝電話營銷了,不好做電話營銷也沒錢做展會跑到小區里面人山人海,都是同行的,怎么辦?

其實最好的出路就是干網銷,家裝網絡營銷是目前中國裝修行業性價比最高。這個最有效的方法,這個中國大部分的裝修企業的網絡營銷人員剛剛開始懂網絡推廣,剛開始知道百度競價排名等等等等。
 
我們實際上都在同一起跑線,就是讓你跑的比較快,可能領先我的大概就是五百米一公里兩公里,是將整個這條道路就是一場馬拉松,馬拉松是四十二公里一百九十五米。所以我們如果去堅持的話,這個堅持跑兩年三年,這個實際上,最后我們都會開非常大的差距,這個大的差距的背后,關鍵就是你是否足夠專業,第二個是你在這個專業積累上面是否有足夠的堅持,這個網銷需要專業需要堅持。
 
 

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