杭州六甲中
移動端

當前位置:首頁 > 干貨分享 > 家裝電話營銷

邀約攻略|讓客戶心動的幾條家裝邀約方法

日期:2019-10-14 10:10:18 / 來源:六甲中家裝培訓網 / 編輯:小壹啊 / 閱讀:
 
都說家裝客戶邀約難,今天六甲中就給大家分享一波家裝邀約的方法與話術,希望可以幫得到困頓中的你,多多邀約,多多簽單~
 
家裝客戶邀約

把設計師和客戶見面推給客戶
 
▎邀約準備
1、在設計師和客戶談單時,把設計師和客戶交流照下來(最好帶有時間的),各種角度,體現交流的認真、專注;
2、設計師和客戶談完單,將設計師和客戶交流時畫的手稿拍下來,同時向設計師詢問客戶是那個小區、戶型面積,并仔細和設計師交流他對這個戶型的認識和經典創意、構思(做好記錄1、2、3);
3、在小區客戶名單中整理出和該客戶同小區、同戶型、同面積的客戶名單。
 
▎客戶邀約
1、添加整理出來客戶的微信,添加微信時注明:給你分享你在××小區××㎡戶型的裝修設計方案、預算;
2、邀約客戶:“您好,我們首席設計師昨天和你在××小區樓下的××先生見面了,對你們的戶型裝修方案討論了將近3個小時,特別是對你們戶型的衛生間、廚房小以及梁多的問題,提出了很好的設計方案,××先生非常滿意!如果你有時間,我可以給你預約一下這個設計師,保證給你裝修很大的啟發和幫助!不信,我都可以把我們設計師的手稿發給你看一下。”
 
▎邀約要點
1、通話目的:告知客戶和他同一小區、同戶型的客戶已經和設計師見過面,達到就行了,不要勉強客戶到店;
2、如果已經添加客戶微信,電話以后馬上將設計師談單、手稿發給客戶;
3、如果客戶沒有添加自己微信,馬上給客戶發送一個添加請求:我是給你推薦戶型方案和預算的小×。
 
設計師預算

把設計師做預算推給客戶

▎邀約準備
1、在設計師做預算時,把設計師做預算的工作照下來(最好帶有時間的、而且是晚上),各種角度,體現設計師的認真;
2、設計師做完預算后,將設計師做的預算封面和預算拍下來(預算要馬賽克),同時詢問設計師在做預算時考慮到哪些客戶需求、預算亮點、預算的性價比等等(做好記錄1、2、3);
3、在小區客戶名單中整理出和該客戶同小區、同戶型、同面積的客戶名單。
 
▎客戶邀約
1、添加整理出來的客戶中沒有添加微信的客戶的微信,添加微信時注明:給你分享你在××小區××㎡戶型的裝修設計方案、預算;
2、邀約客戶:“您好,我們首席設計師昨天完成了你在××小區樓下的××先生的裝修預算,我們設計師用了3天時間、花了很大的心思,我仔細看了這套預算,很詳細、性價比很高、考慮得很全面!如果你有時間,我可以給你預約一下這個設計師給你講解一下,保證對你裝修有幫助和啟發!不信,我都可以把預算的封面偷拍一張發給你看看。”
 
▎邀約要點
1、通話目的:告知客戶,我們已經有了他戶型的詳細預算,達到目的就行了,不要勉強客戶到店;
2、如果添加了客戶微信,電話以后馬上將設計師做預算的工作照、預算封面發給客戶;
3、如果客戶沒有添加自己微信,馬上給客戶發送一個添加請求:我是有你戶型預算的小×。
 
家裝電話邀約話術

把設計師畫圖推給客戶

▎邀約準備
1、在設計師做畫圖時,把設計師畫圖的工作照下來(最好帶有時間的、而且是晚上),各種角度,體現設計師的認真、盡心;
2、設計師畫完圖后,將設計師設計的圖的封面和平面圖拍下來(平面圖要馬賽克),同時詢問設計師在做設計時考慮到哪些客戶需求、設計圖紙重點和亮點(做好記錄1、2、3);
3、在小區客戶名單中整理出和該客戶同小區、同戶型、同面積的客戶名單。
 
▎客戶邀約
1、添加整理出來的客戶中沒有添加微信的客戶的微信,添加微信時注明:給你分享你在××小區××㎡戶型的裝修設計方案、預算;
2、邀約客戶:“您好,我們首席設計師昨天完成了你在××小區樓下的××先生的裝修設計圖紙,我們設計師用了3天時間、花了很大的心思,我仔細看了這套圖紙,對你們戶型的衛生間和廚房小、房子異形都有很好創意解決方案,算得上是經典!如果你有時間,我可以給你預約一下這個設計師跟你講解一下圖紙,保證對你裝修有幫助和啟發!不信,我都可以把設計方案偷拍一張發給你看看。”
 
▎邀約要點
1、通話目的:告知客戶,我們已經有了他戶型的很好裝修設計圖紙,達到目的就行了,不要勉強客戶到店;
2、如果添加了客戶微信,電話以后馬上將設計師做預算的工作照、預算封面發給客戶;
3、如果客戶沒有添加自己微信,馬上給客戶發送一個添加請求:我是有你戶型裝修設計方案的小×。
 
邀約客戶到店

家裝客戶邀約成功的關鍵
 
▎給客戶說什么?
邀約客戶,給客戶說的一定是“客戶需要,我們有,別人(別的公司)沒有的”服務。
 
▎客戶需要什么?
一個要裝修客戶,其到店,最想了解的是他戶型的方案和預算,或看看他心里已有的戶型裝修方案、預算是否合理,到店后,我們能不能給予更好的建議!
 
▎什么東西我們有,別人沒有?
設計師和客戶見了面,就意味照我們有了該戶型的創意、構思和方案;做了該戶型的設計方案和預算,我們就有了該戶型現成的方案和預算。而其他設計師沒有和該戶型的客戶見過面,或做過該戶型的方案和預算的,該公司就沒有該戶型的創意、構思和方案、預算,這不就實現了“客戶需要,我們有,別人沒有”的客戶邀約優勢嗎?
 
▎為什么客戶到店成功率高
這樣邀約到店的客戶,到店就能看到自己戶型的創意、構思或方案、預算,信任感馬上建立,而且交流的意愿被激發,加上設計師談過客戶的戶型,對戶型有了一定的了解,而且有了現成的方案、預算,成功率自然會比沒有談過、了解過該戶型的設計師高!
 
 

上一篇:邀約話術|如何讓客戶感興趣,接受邀約到店

下一篇:邀約話術|3條家裝電銷邀約話術,學會了才是技巧!

六甲中微信公眾號

熱門推薦



文章推薦

                    杭州六甲中專門為裝飾、建材等企業單位提供戰略顧問、 家裝管理 (咨詢)、 家裝營銷 (策劃)、 家裝培訓 (教育) 為一體的專業性服務,全面把脈客戶在經營過程中出現的各種問題、難題。


                    版權所有[email protected] 杭州六甲中企業管理咨詢有限公司 | 網站備案/許可證號:浙ICP備15000100號-2 | 網站地圖 | 杭州濱江區南環路3760號-保億創藝大廈1605-1606號

                    友情鏈接培訓課程  精彩活動  干貨分享  資訊動態  專家團  關于六甲中  家裝培訓網  新浪博客  今日頭條  喜馬拉雅FM   |  400-0964-588   |  技術支持: 六甲中企劃部

首都赚钱