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邀約秘籍|以通用的戶型痛點做話術,邀約客戶更省力!

日期:2019-04-22 17:11:31 / 來源:六甲中家裝培訓網 / 編輯:小壹啊 / 閱讀:
 
家裝客戶邀約
 
“張姐,我是六甲中裝飾的小劉啊,我們這個周末有個活動,我在公司工作3年了,第一次見優惠力度這么大的活動,您看這邊有時間,到時周六過來看看嗎?到時您來,還可以抽取咱們的現場大獎呢......”
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熟悉嗎?這是很多家裝業務員在邀約客戶時的開場白,用活動優惠邀約開場,以活動力度和現場抽獎話術爭取。

裝修戶型痛點解決方案

在日常的邀約客戶過程中,業務員最常用的兩個約客方式,一個是用活動優惠來邀約,另一個則是說有小區的戶型研發,要不要來看下。
 
但是這些邀約理由,對于客戶來說都聽煩了,效果都不會太好。

家裝痛點邀約

因此,除了以上常用的約客方式,還可以用戶型問題來約客,比如小戶型的客戶會關注“如何讓規劃更合理、如何用讓收納設計更合理”?
 
相通的痛點約客,關注客戶需求,拉近與客戶的距離,但很多人都說道理都懂,可是就是不知道怎么用痛點約客。

家裝邀約話術

以下是不同戶型客戶的痛點及解決方案,希望能給大家帶去一些家裝邀約話術的參考:

戶型 小戶型 中等戶型 大戶型



沒有多房間可供劃分 空間利用不充分 空間浪費
區域劃分不能做太多隔離墻,影響視覺和采光 裝修完,有些喜歡的家具等沒有足夠的擺放空間或不合理 風格不突出
顏色搭配不好,會顯得雜亂 難以裝出檔次 個性化需求得不到重視





單一空間多用途:例如餐桌同時當書桌,客臥兼做書房
針對現有戶型中的一些功能上的不足,不破壞承重墻基礎上,進行格局上的重新調整.最大化的做到舒適與實用.
空間的規劃與協調。借助結構、色彩、家具和裝飾品等手段增加層次感和多樣性
盡可能采用軟隔離,比如玻璃、珠簾等 在設計階段統籌考慮.主材、家具、基礎裝修充分協調 對屋梁、地臺、吊頂、背景墻等多方面的改造,達到凸顯個性風格目的。
提前確定色卡,讓整體色調一致。不超過4-5種 在局部空間上通過運用少量的貴重材料,來達到高人一等的整體藝術效果及中戶型生活檔次 設計師深入了解每個家庭成員特點,量身打造
 
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很多時候,業務部會埋怨設計師,給了那么多客戶,都是好不容易約來進店,簽下來的沒幾個;而設計部則會埋怨業務部約來的客戶質量都不高......
 
其實如果設計部和業務部兩個部門能更深入的合作,設計師與業務員共同形成一些客戶痛點,相信業務員在家裝邀約過程中會有更多邀約話術和可能。
 
 

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